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如何做一个成功的站长? - 图王

夜火做网站也有几年了,虽说一直是个半吊子,没怎么认真做,但也深深体会到了做站的艰辛,而且现在一工作,连更新网站的时间都没了。

图王:既然是分享经验,今天我写的这些,就全部是断网、原创的。没有复制精彩的文本。所以有不当的地方,也请多包含。

做网站,会做的人,常常说是很简单的事情,但是很多人还在是否做站的周边徘徊。

我今天分享的3个提纲:

做网站是为了什么?
做什么样的网站?
怎么做一个好网站?

每个提纲结束,接受5分钟的提问,我打字的速度还是很快的,大家放心,能回答的我会立即回答 :)

第一个提纲:做网站是为了什么?

你做网站,是兴趣爱好把它当做玩玩而已,还是对此有兴趣并准备把网络当做一个平台来实现盈利或创业,这是首先需要确定的问题。

在6-10年以前,做网站,更多一些的是兴趣,通过写代码来实现网络分享。

但是现在更多的是在实现平台的本身价值,所以更多的是谈盈利和运营。

做网站先摆正4个心态:

1.需要务实的给网站浏览者提供有用的东西。有没有暴利的机会,有。但是基本上趋于0了,真正提供给用户有价值的东西,这是长期活下去的基石。务实的提供有价值的东西,这个是网站的基本, 虚华的网站,或空洞的网站,只有短暂的客流。

2.坚持不懈的努力。 无论碰到前途坎坷,竞争,困难,还是泡沫和艰苦,挺过去。坚持下去,这更是一种精神。 这个努力的过程,很煎熬也会有一些痛苦,所以我们一定要保持快乐做网站的兴趣以及提起兴致的点(盈利),我现在有很多朋友跟我一样,坚持做站近10年如一日的这样的生活。

3.做大之前,先做好现在。互联网太虚拟,大和小之间,仿佛是一夜和一念之间,每个人都想做大做强,在这之前先立足脚下,解决今天的盈利平衡,是当务之急。

马云等很多先辈都有名言:昨天很残酷、今天很残酷、明天很美好、可大多数人都死在今天晚上,,见不到后天的阳光,所以做好每一个今天很重要。

4.学习的心态。我们都还年轻,互联网本身也很年轻,未来是什么样、是什么形态的,都还是未知,每天都有很多新的理念模范出来,都是值得我们学习和借鉴的。特别是一些小有成就,或某些方面卓越的人,最容易放弃学习。 看到很多人做了一些网站盈利后,开始慢慢陶醉,开始享受生活,灯红酒绿慢慢颓废,感觉很可惜,我们应该一直学习,一直与网俱进。

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网友提问1:请教图王,我是凭借兴趣做的本地门户社区,结果1年多了,网站由于没有做线下运营所以知名度不高,现在人作战的干劲也不足了,请问如何突破瓶颈? 地方站的生存状态如何?
图王:坚持一下,另外学习其他的地方网站

网友提问2:图王你如何看待现在的站群模式?
图王:站群,已经没有价值,站群的基础是百度

网友提问3:请教图王,本地社区论坛发展有前途吗?
图王:有前途,如果没有太多的竞争的话

网友提问4:请问论坛还有前途吗?门户论坛 可以发展壮大吗?
图王:论坛,我认为最有前途

网友提问5:一个人单枪匹马做站的时代是否已经过去?
图王:还没有过去

网友提问6:你好,我是做地方站的,是个区有几十万人口的区,但我现在找不到网站能给网友什么样的价值。
图王:地方用户的需求

网友提问7:图王对我们这样大学快毕业的站长怎么看?我们大家快毕业了,对网络感兴趣,但迫以各方面的压力,不得出去外面找到怎么样的工作就做怎么样的。不知道图王有什么建议?
图王:先找个公司,先工作。因为你现在做网站,可能亏本,没有饭吃,另外没有经验

网友提问8:一个垃圾站200IP一天靠什么赚钱呢
图王:转型。

网友提问9:现在有许多现成的/网站管理程序出售还负责售后。是购买他们现在网站,我来维护呢,还是自己找程序员
图王:买他们程序

图王:其实我刚刚说的提问,其目的不只是在回答问题,因为这些问题,都是我们每个人都碰到的问题,我们通过问题一起寻求解决的思路。实际这些问题,不是话所能解决的。

第二个提纲:做什么样的网站?

很多人大骂垃圾网站和群站,认为是制造垃圾和浪费域名,实际是没有换位思考。 现在做网站的99% 不是计算机专业毕业的,甚至95% 都没有经过计算机方面的培训,都是自学的。

一个新人做网站,如果不通过复制参考别人的网站模式,很难有形的理解互联网和网站的本身,只有在做的过程中不断的打破过去,不断的改变自己和学习,才能成长壮大。做网站跟学游泳一样,你想成为高手,先跳进去扑通扑通的呛水,你也别管这是什么动作,什么姿势,呛水以后,你自然有了水性,所以在没有做网站之前,请不要在岸边老去比划怎么做,拿了域名空间,或买一个别人的小站,拿过来练练就行。现在备案更复杂了,另外搜索流量也越来越小了,所以还是先建议不要做太多的网站,超过自己的管理效率,这样就很难盈利了。一个人做2-3个网站,把这些网站做起来就不错了,但是到最后,要浓缩到1个上来,最早我在没有找到方向和目标的时候,也做了好几百个网站,最后放弃了所有,钟情a5 并一直坚持了5年且乐此不彼,在熟悉基本的网站运作之后或已运营过一段以后,网站就要开始走上正轨,下面重点谈下正规的做法。

有3个建议,与网站定位和思路相关:

1.做自己擅长的领域,最熟悉的资源。你熟悉哪个领域,专业细分哪个领域,选择你最熟悉的,也是最有优势的那个领域,例如,你家里人有做传统行业,有做玩具,有做网架,建筑机械,这些细分的,你都可以参与进去进行平台化,“甚至有人做了一个销售垃圾桶的网站,一年赚了上百万”。

领域太大,竞争的也太多,不利于成长为no1 ,如今大家都知道,要做就做前3,做不到前三名,地位低于小三以后,是没有前途的,或需要花费更大的代价才能出头。如果你做一个自己不熟悉,也没有这个资源的网站,你拿什么跟别人去竞争。

2.做一个能赚钱的网站,有一些网站是理论上赚钱,而理论是要做到非常大的时候,才能赚钱,这样就很难去实现,而我们更多的想到是近期的盈利,怎么最快速度盈利,如果把盈利定位到一年后,除非你有人投资或很有钱,不然就要考虑快速盈利,如果盈利不了,就将网站改成盈利的模式,刚刚也有人说了,我有200个ip,的垃圾网站,或我有一个1000个ip的网站,怎么盈利。这样就需要把网站改变,从ip到人,也就是你每天看的不是统计,而是看到一个一个的人到你的网站,想象一下,你的网站就是一个门面,200个人穿过的时候,你从他们身上赚到什么,继续往下想去改变你的网站。网站不只是做加法,也是要做减法,加法是让你的网站,越来越大,人气越来越旺,同时也要做精简到某个细分的行业和领域,这样你几百个ip可能会给你带来很多倍的收入。

当然免费的模式是最好的,这是大公司的言论,大公司不赚小钱,小公司难赚大钱,我们可以有大公司的计划,但是随时认识到自己还是小公司,必须要把活下去,当做第一条原则。很多前辈的免费理论非常好,但是那些是大公司的,不适合于创业者,不然倒下的更痛苦。

有一个人说的好: 大公司做的生态,中等公司做的是商业,小公司做的是生意,适合用在我们做网站中。

3.怎么找到适合自己做的行业。行业是相当相当多的,360行,3600行,36000个行业,也不止的,我搜索了一下, 有一个行业网站大全大家可以参考下www.hangye5.com,做一个细分的行业站,宁做鸡头不做凤尾,看看这么多行业网站,哪个最适合你和我,哪个最适合我们去转型做的行业。因为网站就是创业的一部分,我们是要通过网站来实现我们的网络价值。

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网友提问10:团购导航怎么推广
图王:走合作的路线, 这个本身很难的,现在很多大公司已经在做了

网友提问11:请问电子商务如何起步?小本钱的
图王:找到一款好的产品,强势营销

网友提问12:地面到网络的转变好吗?
图王:地方到网络容易一些,网络到地面难一些

网友提问13:图王,如何把几个网站最终融合到一个网站。
图王:用连接,用内部内容

网友提问14:软件做站能取代手工做站吗?
图王:不能,性质不一样, 不过,还是程序好点,就跟编制毛衣一样

网友提问15:现在很多私服发布站,貌似很暴力。能做吗?
图王:违法的,很赚钱, 但是不到万不得已,不要做

网友提问16:例如房产 刚才有位朋友提到想做县城等小地方的 但是一些大的房产网站 都包括这个了 具体怎么提高竞争力呢?
图王:如果我们做不一定要做这个,做你最熟悉的

网友提问17:请问图王:我准备做个电子产品行业站,前途怎么样
图王:电子产品的行业,比较强的

网友提问18:请问图王,做地方网站,本人不在地方ok么?比如做A市的信息站,人在B市
图王:不大好操作,很多人碰到这个问题, 天时地利,缺了一个

网友提问19:我的网站上线三天,还在完善中,就已经收费了,三十个会员中,有三个人出钱了。我想持续这样发展。。但是又有点矛盾,担心收了钱给不了会员更好的服务,不知道图王对这有什么看法?
图王:这个你已经做的很好了,看用户需要什么服务,你就努力给提供

网友提问20:本地社区论坛转化为信息港,发展团购,模式可行吗
图王:可行,这就是,我说的,让网站迅速实现盈利。

第三个提纲:怎么做好一个网站?

1.网站技术,网站到底需要不需要技术,争论很久的话题, 每个立场,都有它的道理。我的想法是这样, 网站技术是需要的,但是不要太花时间,网站毕竟是工具,运营第一, 就跟开车人,不一定要去修车一样,大致知道一个技术大概,也会增加一个链接,也知道asp php看的懂代码,简单的html 也熟悉,seo 、alexa 大致的也都懂一些,更需要的能力是纵览全局的能力,站长普遍什么技术都会,但是不精,从某方面来讲也是好事。

我倒见到很多技术高手,做了网站多年,最后赚不到服务器的钱的,这样的情况很多,就跟裁缝是不会去卖衣服的,厨师是开不了大酒店是一个道理。

同理,群里也还有很多一点技术没有的,甚至连域名都不会解析的,也准备加入站长行列,

其实大家不用太害怕技术,初步的技术,很简单,在实战中摸滚爬打。现在提供网络技术相关服务的公司和工作室是越来越多,很多都是免费的技术。

有一个大佬说过,他花了10个人,做了一年,开发了一年,花了上百万的精力,终于做好了一个网站,等做好了以后他幸福的看着产品,并浏览着互联网其他的网站,突然发觉他花了一年10来个技术人员开发的,别人已经免费提供的某个cms 一样,而且内核比他的还好。

2.推广无处不在。做了网站以后,最重要的是把他推广出去,推广是一个经常性连续性的动作。小的推广,就是发个广告,贴吧,论坛,qq群,评论,发个帖子,这个推广,是一个习惯性动作,到哪留个网址,本没有错,也是应该的。再深度一点,搞点活动,做seo ,做网站合作,炒作话题,这些需要一定的营销技巧了。推广,是一门技术活,我们内部也在不停的学习,但是感觉技术功底,还不深需要不断的去实战。

3.运营。网站的数据不一定要太大,尽量做成用户能接受,尽量做成原创,能把非原创,改成原创,也是一门技术,或制造原创话题,就如同百度的贴吧,天涯论坛,55bbs ,功力有多深,营销就有多深,原创是一个很重点的关键词。

大家可以想象一下,你看的文章,内容,网站,全部是复制的,你愿意看下去吗。(小说除外)如何让网站,看起来更像是真实的原创,是我们要做的。

4.实现盈利。网站盈利,目前主要以广告,会员,服务,电子商务,四块的收入模式, 快速实现盈利。

a.要有复制的精神,看你的同行前辈是怎么赚的,直接复制过来即可,腾讯都复制,我们创业者更要复制。复制减少了很多探索的机会,每个类型的网站,都有很多成熟的可以复制。

b.增加一些创新的服务,从用户的角度反推,帮用户赚钱,帮用户省钱的基础上,实现微薄收入,而这个比例的收入,会随着你的业务量倍增。 我们的中介交易是收费的,2% 的中介费用,我们负责汇费。 例如,一个 1000元的制作模板的单子,中介费用是20元,双方既快速,安全的交易了,这个2%的20元,对1000元来说,是一个很小的比例,而我们网站的一方,要不停的扩大这个业务量,才能实现盈利。业务量大了,用户多了,网站本身的品牌和价值也起来了。

c.在服务的过程中实现盈利。如果我们要做平台的话,人家支付宝都是免费的,我们拿什么跟别人比。所以只有做服务,做差异化的服务。这些细化的服务,是所有的门户,和未来大站,抢不过中小站长的一个决胜点,一些小的服务,大网站是提供不了的,因为他们没有那么多的人,个性化、差异化的服务,未来将是一个很大的盈利点。

d.尝试一些会员性质,打个比方,a5 的认证会员,看起来是10元,用户花钱了。例如,一天30个认证的,300元。既是网站所得,也是一个台阶,如果我们把这个盈利的300,再拿出来奖励给会员,会员就认为是收获,而网站本身也有了一些附加值。同时,这也涉及到另外一个话题,要不停的与用户发生关系,特别是金钱关系。

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网友提问21:网站的时候,缺乏数据和会员的时候,怎么办?
图王:买一些数据,采集一些数据,夸大一些宣传口号,另外用一些免费广告来装饰门面,这些是必须的,你懂的,这个就不细说了,免得,会有人骂我教坏。但是新网站,必须要有这一步的,如果你的网站,一个广告没有,你放10个,类似打广告的广告图片,文字,在你网站上,会有很多人跟进过来打广告的。这点上,大家自己深入去体会一下,非常重要的,无论是说狐假虎威还是虚张声势,都是第一步的运营。

网友提问22:本地门户,先抢用户 ,看看哪类空白,先入口好一些
图王:对于百度贴吧基本上推广不了链接,用2次转接,推你的hi.baidu.com

网友提问23:我的地方网站一天才100IP左右,能挂上广告联盟上去吗?
图王:地方网站,做团购,等活动的,不是更好的啊

网友提问24:大学生刚毕业应该做什么类型的网站比较好?
图王:做一些短平快的销售,营销相关的。刚有网友提到“卖资料”,3个字很精髓,我想到有一个网站,专门卖一些演讲等的dv 和赚钱的资料的,据说,一天收入上万的。

网友提问25:图王大哥,一个相对90后的网站 去年日IP500-1000,今年人气直线下滑只有50-100。
图王:90后,已经长大早点搞活动,可以搞点非主流的产品卖卖

网友提问26:做培训类的网站好吗?
图王:这个比较好赚钱。

还有一些问题,就不重复了,其实赚钱,创业,有一些速效性、时效性的能赚钱,别考虑太长久,等赚了钱以后,再改成行业的,考虑未来长久的价值。

关于第一用户桌面和第二桌面的抢夺,我们还有没有必要和能力,抢夺用户的第一桌面,这个也是我们要思考的。我们是做用户的后续服务,还是继续争夺用户的第一桌面市场。

这个是我最近在想的事情,我们大家做站,是要抢用户的第一桌面,还是第二桌面,或第一入口or第二入口。这个大家不同的网站,有不同的想法,但是必须要去想是抢用户的第一入口,还是第二入口。如果你有好的产品,例如卖电器的,你要是去抢第一入口,那就是花大钱做小事。百度排名其实已经没有关注了,因为百度自己也在做流量,未来这些帝国,纷纷控制第一桌面的。

我再总结一下,今天的交流。

做网站是为了什么? 做网站先摆正的4个心态
做什么样的网站? 3个建议
怎么做一个好网站? 5点:经验 ,技术,推广,运营,实现盈利和关系

留言列表
brasscasting
brasscasting 刚好想改行做站长,博主提供了不少有用知识  回复
宁波网站优化
宁波网站优化 现在做站长太辛苦的了,因为网站做出来后就算有很高的人气,也很难找到盈利方式  回复
翌
垃圾站 不少站长入门的选择  回复
小杰博客
小杰博客 狠狠地学习了一下  回复
一枝梅
一枝梅 你的博文真好,又学习新知识了,谢谢!  回复
发献100
发献100 我也是刚做不久一开始也是意志满满的可做了一段时间才发现其实没有自己想的那么简单也许是刚开始,现在不懂的还很多很多时候都觉得很枯燥、累、无力还有很多要学  回复
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